東莞南方泵業(yè)獲悉，目前多數(shù)大型民營泵業(yè)企業(yè)都正處于市場進入和鞏固階段，應(yīng)該以密集型發(fā)展戰(zhàn)略為主，進行市場滲透，等企業(yè)具有一定的知名度和占有一定的市場份額以后，再采取多樣化增長戰(zhàn)略。在市場滲透策略方面，該類企業(yè)應(yīng)采取以下手段：

    一、奪走競爭對手的顧客。彌補競爭對手的劣勢，在服務(wù)，質(zhì)量等方面比競爭對手做得更好。

    二、爭取潛在的新顧客。采取多種形式的銷售活動，提高企業(yè)的的美譽度和知名度。在市場開發(fā)策略方面，該類企業(yè)應(yīng)采取以下手段：逐漸向國外市場拓展。針對東道國環(huán)境的不同，采用組合戰(zhàn)略。對于第三世界東道國我們采用全球化戰(zhàn)略以合理規(guī)避風(fēng)險，形成規(guī)模經(jīng)濟效益，實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；對于歐美東道國我們采用跨國戰(zhàn)略以共享東道國技術(shù)優(yōu)勢，達到全球?qū)W習(xí)的效果，形成區(qū)位效益，實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。顧客定位逐漸走向全球化，在全球范圍內(nèi)吸引最有價值的資源和客戶群。在國內(nèi)新的地理領(lǐng)域進行市場開發(fā)，降低銷售成本，提高供貨能力，擴大產(chǎn)品市場份額。

    經(jīng)過一段時間的發(fā)展，在這些大型民營企業(yè)擁有較好的市場知名度和占有一定的市場份額后，應(yīng)逐步將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移為多樣化增長戰(zhàn)略，東莞南方水泵認為還應(yīng)做好以下四方面：

    一、并購。抓住國有企業(yè)改革改制機遇，兼并主要集中在工業(yè)泵及通用機械領(lǐng)域，如風(fēng)機，壓縮機，真空泵等規(guī)模較大，效益較好的國有制造企業(yè)。

    二、戰(zhàn)略聯(lián)盟。抓住世界經(jīng)濟一體化，全球化發(fā)展的機遇，組建合資或者合作企業(yè)4～6家，合作對象主要為世界泵業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)間的強強聯(lián)合。

    三、國際貿(mào)易。以O(shè)EM，構(gòu)建國際經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立海外銷售分支機構(gòu)，投資建廠等途徑大力拓展國際市場。

    四、融資。抓住我國金融體制改革的機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在時機和條件成熟的情況下，積極向資本市場，金融行業(yè)加大關(guān)注。